年龄上的关联,如老年用品助听器🙐🉤、🚸😆按摩器、小型电器、电热毯、频谱仪等陈列。
商标上的关联。
陈列商品以商标为纽带进行系列陈列,如“某生”用品系列有婴儿润肤露、婴儿无泪洗发水、婴儿爽身粉、洗面露、面部调理液、面🛪🟐🜗部凝露等产品摆放在一起。
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零售业有一条很灵光的“20/80”法则,其意为:一间超市80%的利润来自于20%的商品。因🝱🎸此,商场要昼把这20%的商品放在最醒目、人流量最大的货架上以方便顾客。
当然,你也可以把它放在最不醒目、人流量最少的地方,把顾客吸引过来,让他尽可能多🔱🄘停留在商场上,多浏览一些商品,刺激顾客大脑皮层⚡💿🗩多产生一些购买🖸🗕冲动。
总之,首先要清楚哪些货架的位置最好,哪些最差。另外,商品的陈列还要考虑到是否有利于超市现场管理、有利🗀于防损防盗、卖场通风、以及是否便于理货上货、量不符合低成本运作规则等。
说点具体的,每个超市很多种商品,比如生鲜、家电数码,服装、日用百货,日化、杂货、休闲食品、酒水饮料🌒⚌🏾和冷冻冷藏……
太多的,🃕🗪说穿了,超市就是一个大杂烩,什么都卖,但产品不是随意堆积在一起的,如何去布局、如何去放置物品,实际上都得精心设计的。
而不同商品所占的放置面积也是不🙐🉤一样的,他们需要根据消费者需求决定,布局时一定🕣要考虑这些。
你可以看看我设计的内部布局,上面划分得很细吧?每种商品都有🂩固定的位置,连起来就是一条线,我称为购物流水线。
顾客从进入超市开始,不走完这条购物流水线别想出超市。
流水线的开头摆放的家电数码,这几样其实是充💐门面的商品,单品利润很高,但销量也就意思意思🍁🅇🄠,除了一些价格不敏感的同学,很少有人到超市里买这些🆡👆东西的。
比如咱们的超市有两层,一般都会把这些东西放在顾客进来后🙕的第一层,因为没人会特意为这些🕅东西来超市,只能希望顾客在逛的过程中,突然对这些商品产生了兴趣,顺手拿起一件,塞进购物车里;
家电之后是服装,和家电一样,也是充门面的,占地💵🖍👙大,需求少,主要靠低价来吸引冲🕣动消费。